款式不及对手1/5,优衣库凭啥跑得比ZARA快
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款式不及对手1/5,优衣库凭啥跑得比ZARA快
曾经代表洋气的国际快时尚品牌纷纷败走中国市场:继英国高街品牌TOPSHOP和New Look在 2018 年宣布撤出中国后,来自美国的Forever21 也在几个月前匆匆谢幕。

大牌们同样没有好消息:ZARA母公司Inditex集团业绩自 2015 年后便开始放缓, 2018 年营收增幅持续下降至3%,净利润同比上涨仅2%,这是近 5 年来最糟糕的盈利增幅;另一家快时尚巨头H&M集团,在 2016 年营收增长大幅下滑后,放缓了开店速度。

对比来看,优衣库的表现就很不“快时尚”,得益于中国市场的强劲增长,其 2018 财年营收同比大幅上涨近16%,在下图里表现为漂亮的上扬。

对比上述大牌的门店扩张情况,更能直观感受出TA们在中国发展的气势不同:从 2015 至 2018 年间,优衣库净增加了 246 家中国门店,这个数字是ZARA的 15 倍,是H&M集团旗下众品牌(包括H&M、COS等)的1. 4 倍——更快速的扩张背后,往往意味着更漂亮的业绩增长和更坚定的信心。

中国消费者越来越愿意为优衣库买单,到底在买什么?这代表了当代年轻人怎样的消费逻辑?DT君(公众号ID:DTcaijing)试图从消费者感知的角度,详细比较优衣库与ZARA的不同,来获取上述问题的答案。

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优衣库商品数量仅为ZARA的1/5

但一件商品最多能提供 18 种颜色

首先,从产品开发理念来看,优衣库和ZARA拥有不同的内核。

我们比较了 2019 年 5 月两个品牌在天猫旗舰店上架的商品,差异明显,优衣库商品数量只有ZARA的1/5。

在ZARA近万件商品中,除了服装,还有丰富的配件产品,包袋被详细划分为男包、女包和童包,甚至有香水和口红……显然,ZARA认真践行着快时尚的理念,要提供尽量多的设计,为时髦人提供全套解决方案。

相较之下,优衣库的商品款式着实少,而且其中超过三成以上的商品提供了 3 种以上的颜色选择,大家把这类款式简单、颜色丰富的商品,称作基本款。

优衣库某一款男士POLO衫甚至给出了 18 个颜色的选项,对于并不想费脑思考穿什么衣服的男士,仅靠这款POLO衫就能撑过一个月。


 

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